家电市场进入“赚苦钱赚小钱”的新周期 澳门六开彩天天开奖结果

还想着要赚大钱、赚快钱,甚至“赚一票”就跑,对于家电市场上的众多企业和商家来说,是不太可能了。一是风险大,行业门槛、市场监管和经营合规等要求提升;二是竞争大,市场竞争白热化、行业成熟和投机空间被压缩。
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杨嘉||撰写

这2、3年来,很多家电企业和商家口中的“市场生意很难做、太难做了”,并不是指家电市场的需求没有了,而是家电市场的厂商竞争和抢夺变激烈了,很多家电厂商赚钱的难度大幅度增加了,投入产出比也降低了。

举一个最直观例子:过去,很多家电厂商一年忙上3、5次,在重要的五一、十一、元春等促销节点,以及酷夏、寒冬等销售热点时节,忙上一周或几天,全年的销售任务和盈利指标,就顺利完成了,可以说“赚得轻松”。现在,很多家电厂商不是一年忙几次,而是全年一直在忙,只是区分为大忙和小忙,最终的结果则是“销售任务不一定能完成”,但是“利润肯定会直线下滑”。

对于很多家电厂商来说,最直观的变化还包括:相对于10年前、20年前,最近几年付出了更多的时间、精力和人力、财力,结果却是在市场上赚到的钱没有过去的一半多,甚至操作不慎(比如囤货)或遭遇政策调整(比如以旧换新国家补贴),还会出现亏损。

这种变化的背后,正是属于家电厂商的一个旧时代结束,以及一个新时代开启:赚快钱、赚大钱,甚至躺着赚钱的周期全面结束了,也不会重现了;赚慢钱、赚小钱,甚至是“跪着赚苦钱”的周期才刚刚到来,而且还会持续很长的时间。相关家电厂商有没有做好准备?

赚慢钱、赚小钱、赚苦钱,对于家电市场上的众多企业和商家来说,家电圈认为:涉及三个层面的能力、心态和认知等综合考验,不是简单的“权宜之计”就能解决,而是需要一场“持久战”,更是一场全新的修行和磨难之旅。

所谓的慢钱,就是要求厂商们有长期主义“走远路”的认知准备和经营能力。比如说一个商家一年只赚50万,或者80万,但只要能持续赚上10年、20年,对于商家来说就是跑赢了90%的同行,就是持续经营能力的检验与肯定。所以,慢钱并不是说没利润,也不是没机会,只是“放慢速度稳稳地赚钱”。这才是生意的本质,持续性盈利远比赚一票就跑更为有价值。

所谓的小钱,就是微利与薄利,这个考验的不是厂商的认知而是能力和手段的创造与突破。如何借助数字化的底盘创新,撬动家电厂商全链路的“提质增效”增加利润;同样在没有大手笔进行数字化转型的中小企业,如何顺势而为?所以,对于家电厂商来说,利润既是通过模式、产品和手段创新赚来的,也是需要通过降本增效省出来的。本质上,家电这个走向成熟的行业,只有“小钱”可以赚,而不是暴利与大钱。

所谓的苦钱,就是要求家电厂商们必须要“真金白银”投入和“坚持不懈”付出,赚辛苦钱但却很安心和放心。因为在这样一个多变的时代,外部的环境变化只会越来越规范和严格,同样对于内部的竞争和恶斗也会加速。赚到钱不是本事,能存下钱,苦到钱,才是能力。所以,必须要有健康、规范和可持续的手段去赚钱,即使很辛苦也值得。

对于很多家电厂商而言,在行业的发展和深耕已经长达20年,甚至30年,有的家电经销商已经从第一代、第二代,准备未来还会交给第三代接班,这种传承背后是一种“赚苦钱、赚慢钱”的提前折射。毕竟,家电这个行业早就不是什么“金矿”与“富矿”,有的只是坚守与深耕的可持续滚动。

面对全新的产业周期,对于家电厂商来说,无论是苦钱、小钱,还是慢钱,至少还是有机会、有空间和有未来的,这就是很多家电厂商坚守与坚定的底气所在。

但是,面对变化的市场、用户和环境,所有家电厂商进入新周期的一套全新能力的建设与积累,是需要时间与空间的;观念和理念的调整,却需要悟性和外部的压力与冲击;最终,所有家电厂商靠的还是时间与空间的跨界整合,一起向前突破和向上奔涌!494949澳门今晚开什么

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